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市場營銷方案的準備
發布時間:2017-05-27 文章來源:本站  瀏覽次數:24237

市場營銷方案的準備

準備戰略聲明書的最后一步,為確定詳細的營銷方案提供所簾的實施細則.準備營銷方案的綿一步是確定營銷組合.對于產品、價格、促銷和渠道都應作出詳細決策;同時,還應注意確保營銷組合各個方面的協調一致,即它們必須共同發揮作用,從而最有效地實現企業的目標。

在此階段,原來指導決策制定的簡要計劃變成了詳細的操作計劃,并且不可避兔地成為企業規劃性文件中最長的一個部分。正是營銷計劃的這一部分,負責組織和l執行企業日常的營銷活動及戰術.并對其進行評估。

資源的分配一一預算在對營銷組合的各個因素進行詳細決策之后,接下來就是為各方面制定一個預算Cbudget).在大多數企業中,有限的資源使各個職能部門的經理們不得不互相競爭,爭奪資源。在這個階段,負貸營銷組合各個環節的經理之間可能會有很多討論。另外,考慮到企業財力和其他資部的限制,最初的營銷自標、戰略及實現王若銷方案中預定銷量的詳細計劃可能會不太實際.這時,可能會對原來的計劃進行修改。

值得注意的是,在這個階段企業可以對戚本和收入進行預測,并準備一份盈虧預測書.執行到目前為止,應該已經完成了詳細計劃的準備工作,確定了企業要做什么、什么時候做、由誰負責,并預測了成本和收入,以及各項活動在時間上如何安排。一旦獲得通過,企業應將營銷計劃的詳細內容及時與相關人員進行溝通.這種溝通至關盤耍,有時候在營銷計劃階段會忽略這一點.很多企業制定了詳細的營銷計劃,卻沒有加以實施,原因就在于企業沒有與關鍵人員進行溝通,或者是他們根本就不同意提議的計劃。

控制

最后,營銷計劃還應包括要采用的控制機制的簡要提綱.它應該包括企業主要目標的詳細內容以及在實現企業目標時衡量t成功與否的關鍵參數,以便在計劃實施過程中及時進行修正.營銷計劃中的控制應明確指出要衡量的對象、衡f量的方法及衡量所怖的數據,還應當包括偏離計劃時所采取的詳細措施.應對意外事蝕的計劃是所有規劃過程中一個很關鍵的部分,這也說明了計劃應該災活可變,以應對市場中可能的不測。

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